Успешный российский стартап «DО-RА» из Сколково.
Продажи до10 млн.изделий в год. Инвестиции от Сколково 1 млн.$.
Этой публикацией мне хочется открыть цикл постов «Успешные компании из Сколково». Мне удалось пообщаться с Владимиром Елиным, руководителем проекта «ДО-РА» http://do-ra.ru, к.т.н., изобретателем и инвестором.
О компании, её истории и продукте
ПАО «Интерсофт Евразия», была основана в 2010 году для инновационных проектов и технологий её основателем и руководителем, является кандидат технических наук, Владимир Елин. В ноябре 2011 года, компания стала резидентом Сколково, а в декабре того же года получила свой первый грант на развитие инноваций в рамках проекта ДО-РА по созданию недорогого, компактного устройства измерения ионизирующего излучения для смартфонов и компьютеров с функцией дозиметра-радиометра. Собственно, по сочетанию первых букв функционала устройства назван проект ДО-РА, читаемый одинаково в русской и английской версиях.
Идея проекта ДО-РА основана на первом изобретении основателя компании Елина В., возникшая в аккурат, после атомной катастрофы на АЭС Фукусима-1, сначала высказанной в статье, а затем логично развитой в результате написания патентной заявки на основании проведённого патентного поиска.
Позже, после получения патента на полезную модель и создания первых прототипов устройств ДО-РА, было решено продолжать развитие проекта в рамках нарождающейся высокотехнологичной территории Технопарка Сколково. Сначала все устройства линии ДО-РА работали по аудио протоколу через мини аудио разъем смартфонов и планшетов со счётчиком Гейгера-Мюллера с относительной чувствительностью к ионизирующему Гамма излучению Cs137, мощностью дозы в 1 мкЗв/ч, не хуже +/- 25%., в период получения девелоперских лицензий разработчика от Apple, Microsoft, Android. Затем были реализованы прототипы кроссплатформенных устройств ДО-РА с более совершенной электроникой чтения, работающие на различных дистанционных радио протоколах, на основе твердотельного детектора DoRaSi с относительной чувствительностью к ионизирующему Альфа, Бета и Гамма излучению не хуже +/- 10%, собственной конструкции.
Из истории проекта
5 лет назад появилась сама идея создания устройства ДО-РА для мобильных телефонов и смартфонов в виде периферийного устройства с функцией дозиметра-радиометра и был получен 1-й патент РФ.
4 года назад компания ОАО Интерсофт Евразия стала резидентом технопарка «Сколково»благодаря государственной поддержке собственных инновационных идей. Тогда же проекту ДО-РА Фондом «Сколково» был выделен первый мини грант в 1.35 млн. руб. для формирования стратегии развития проекта и создания первых прототипов и опытных образцов DO-RA.Classic, промо дизайна корпуса, создания первых пользовательских программ и защиты интеллектуальной собственности.
2 года в совокупности, ушло на оформление и многократную коррекцию документов и заявок, бюрократическое согласование, ожидание экспертиз в получении финансирования на разных этапах развития проекта ДО-РА, в частности,при получении мини Гранта – 1.35 млн. руб. и Гранта, стадия-1 – 22.5 млн. руб.В тот же период более 25 млн. руб. было вложено изобретателем и инвестором проектаДО-РА и компанией ЗАО «Смарт Лоджистик Групп». Кстати, по итогам 2013 г. DowJones оценил акционерный капитал ОАО «Интерсофт Евразия» в $10 млн. и включил компанию в список рекомендованных для венчурных капиталистов.
А что сегодня?
В настоящее время команда Интерсофт Евразия проекта ДО-РА работает над созданием собственного чипа DO-RA.micro для его серийной интеграции в смартфоны и компьютеры на этапе их производства. Данный чип будет ядром линии ДО-РА в том числе внешних, периферийных устройств, так и отдельных модулей при массовом производстве, тем самым удешевляя и стандартизируя продукт. Одним из направлений развития проекта также являются умные часы с собственным чипом и датчиком ИИ и электромагнитных полей иного диапазона.
Обратимся к техническим параметрам одной из последних моделей -DO-RA.Ultra-2. Диапазон измерения ионизирующего излучения устройством ДО-РА с кремнием детектором DoRaSi по Альфа, Бета, Гамма от 60 кэВ до 10 мэВ. Относительная чувствительность к Cs137 с мощностью дозы 1 мкЗв/ч +/- 10% при экспозициив 1 мин., 5% при 3-х. мин. Температурный режим работы устройства от -40 до +50 С, при влажности до 80%, вес устройства 30-50 гр., габариты 8х25х50 мм. Срок непрерывной работы до подзарядки 5-7 суток, при эпизодическом включении устройство может работать до подзарядки 1.5 - 2 месяца и более.
Устройство работает, либо на основе счётчика радиации Гейгера-Мюллера (Г-М), либо на основе полупроводникового детектора, на котором под воздействием ионизирующего излучения возникает ток благодаря ионизации рабочего тела, в частности, в Г-М инертного газа под влиянием Комптоновских электронов выбитых гамма частицами из оксида, которым покрыта поверхность трубки Г-М. Благодаря чему возникает электрическая дуга, за счёт приложенного высокого напряжения в 320-450 В и фиксируется данное событие электроникой чтения. Далее эта информация поступает на процессор смартфона или компьютера. Примерно так же работает твердотельный датчик из кремния DoRaSiпри этом телом для ионизации и фиксации Альфа, Бета и Гамма излучения является изготовленный специальным образом PIN диод, а пропорционально величины протекания в нём тока определяют мощность дозы ИИ (радиации).
Все разработки, инженерия, дизайн, программирование произведены в России. Все компоненты, платы, корпус и упаковка могут быть произведены, как в России, в Китае или иной стране в зависимости от рынка сбыта. В настоящее время тестовые образцы собираются как в Шеньчжене, в Зеленограде и в Туле.
Инновационность продукта ДО-РА подвержена защитой изобретательского приоритета закреплённая в патентных на полезные модели и изобретения в России, США, Японии, Корее, Китае, Индии, Евросоюзе в Белоруссии, Украине и в других странах, в возможности массового тиражирования устройств линии ДО-РА, в целях предупреждения человека об избыточном ионизирующем излучении в режиме здесь и сейчас.
Устройства ДО-РА, в зависимости от их модификации, имеют широкое применение и в частности: в быту, на промышленных объектах на атомных станциях и медицинских центрах работающих с радионуклидами, в авиации, космонавтике, в военном деле, при добыче полезных ископаемых и в быту. Наиболее часто с избыточным ионизирующим излучением обыватели сталкиваются в обычных авиаперелётах, где на высотах в 11.5-12.00 км, стандартном коридоре полёта гражданского авиалайнера уровень ионизирующего излучения в 25-30 раз превышает норму. В год авиаперевозками пользуется более 1 млрд. человек. А избыточное ионизирующее излучение, прежде всего, пагубно воздействуют на иммунную систему и отдельные органы человека и животных, вызывая побочные эффекты при различных хронических заболеваниях.
По первичным оценкам маркетологов на различных континентах,рынок сбыта в виде периферийных устройств и модулей ДО-РА может достигать 10 млн. ежегодно. А в случае их интеграции в виде микрочипов DO-RA.micro, от 100 млн. единиц в год.
Планы развития
В ближайшее время мы планируем передать выверенную конструкторскую документацию на моделиDO-RA.Qи DO-RA.QSв формате IPC на заводы Китая и России для оценки возможностей производства с постепенным наращиванием тиражирования в зависимости от спроса и предварительных заказов.
Завершается прототипирование новой компактной модели DO-RA.Ultra-3 на собственном кремниевом детекторе DoRaSiс гибридным Bluetooth2.0/4.0 и ink-экраном, на энергоэффективный компонентной базе.
Пока в нашем активе оформленных через наш сайт около 35.000 заказов на устройства ДО-РА в виде индивидуальных и оптовых партий, однако после запуска промышленного производства все кто уже скачал пользовательские приложения DO-RA.Soft из интереса, могут стать потенциальными покупателями наших разработок, а это более 200 тыс. человек по всему миру.
Наши планы на 2016 год, выполнить имеющиеся заказы оформляемые в режиме онлайн через бесплатное, мульти язычное пользовательское приложение DO-RA, всего 23 языка, размешенное на значимых интернет площадках, как: AppStore, GooglePlay, WP Market и другие.
По нашему ощущению реально надо будет произвести около 40.000 устройств в текущем годы, в различных модификациях и форм факторах. Если говорить в денежном измерении на 2016 г. это около $1 – 1.2 млн в виде вложений.
Ваше мнение о "Сколково", как трансформировалось это мнение с момента подачи заявки в участники до текущего времени;
С 2011 года по настоящее время Технопарк Сколково достиг очень хороших показателей в развития, как в эмиссии интеллектуальной собственности, так и в оборотах стартапов.Имеется собственная база для управленцев, выставочные мощности, готовятся офисы и технологические помещения для резидентов-инноваторов. Отработана технология международной экспертизы, оформления и выдачи грантов под проекты, и мкро гранты включая для организации зарубежных выставок.Однако, из-за внешней и порой необоснованной критики Сколково, система стала бюрократизироваться, по-видимому, защищаясь от внешних нападок. Тем не менее, менеджмент такой же приветливый, квалифицированный и отзывчивый, как и в начале своего пути.
Какой вклад в Ваш успех сделал фонд Сколково? Возможно ли было бы осуществление проекта без фонда?
В моём конкретном случае Фонд внес весомый вклад в проект - вселив в меня надежду, что это кому-то нужно и конечно оказал значительную финансовую помощь в виде 2-х грантов в совокупности до $1 млн. в ценах до 2014 г., рекламную и интеллектуальную поддержку, а также обеспечил льготами деятельность нашего проекта при проведении НИР и ОКР на разных этапах развития.
Интервью с Основателем ПАО «Интерсофт Евразия», Руководителем проекта ДО-РА, к.т.н., Елиным В.А. провёл Голицын Вячеслав.
Тел./tel.: +7 (495) 781-000-7
E-mail: ЕлинВ. elin@intersofteurasia.ru