Как Европа сокращает свои позиции на российском рынке вина
В первом полугодии 2026 года тихие вина из ЮАР, Чили и Аргентины продолжили вытеснять европейские с российского рынка, зато в игристом Старый свет сохраняет свои рыночные позиции. Вино из каких стран пьет Россия, в материале «РБК Вино»
Продажи тихого вина за первое полугодие составили в России 29,7 млн дал, игристого — 10,1 млн дал, что соответственно на 4,9% меньше и 2,3% больше, чем за аналогичный период прошлого года, следует из данных, предоставленных «РБК Вино» виноторговой компанией, подтвержденных двумя другими участниками рынка и профильными экспертами. Доля российского продукции на рынке тихого вина составляет 59,5%, а игристого — 70,9%
Производственный потенциал у российского виноделия растет, но сырьевая база пока ограничена: площадь виноградников увеличилась примерно со 105 тыс. га в 2023 году до 110,2 тыс. га в 2024-м и 113,3 тыс. га в 2025-м; из них 89,5 тыс. га находятся в плодоносящем возрасте, объясняет доцент Президентской академии в Санкт-Петербурге Максим Черниговский. По его словам, для полного обеспечения внутреннего рынка российским сырьем отраслевые оценки дают ориентир около 200 тыс. га., поэтому рост доли российского вина возможен, но быстро полностью заместить импорт физически сложно.
Как меняется рынок тихого вина
Импорт занимает 40% российского рынка тихого вина. В топ-5 стран по продажам вина в России входят Грузия (доля рынка по итогам первого полугодия — 9,6%), Италия (5,5%), Чили (4,7%), Испания (3,7%) и ЮАР (3,4%). На эти страны и российскую продукцию совокупно приходится почти 90% рынка.
Сокращение продаж по итогам первого полугодия показали практически все недружественные страны на фоне роста продаж продукции из дружественных государств. Так, Италия снизилась на 5,6%, Испания — на 21,6%, Португалия — на 14,6%, Франция — на 8,8%. Выросли продажи только немецкого вина — на 9,6%. Одновременно Чили выросла на 20%, ЮАР — на 10,2%, Аргентина — на 30,8%. «Несмотря на сложную и дорогую логистику, эти регионы традиционно предлагают понятные, несложные и узнаваемые вина, которые укладываются в бюджет российского потребителя», — отмечает pr-директор компании LADOGA Филипп Сотничук. По его словам, рост показывают вина из Германии: здесь свою роль играет популярность у россиян главного сорта страны — рислинга.
«Один из ключевых факторов — цена импорта. Для вин из недружественных государств действует повышенная пошлина 25% от таможенной стоимости, но не менее $2 за литр, и этот режим продлен до конца 2027 года, поэтому в массовом сегменте дальнейшее перераспределение спроса в пользу России, Чили, ЮАР, Аргентины и других альтернативных поставщиков выглядит вероятным», —говорит Максим Черниговский. Акцизный и таможенный режим приводят к тому, что импорт из недружественных стран проседает в начальном и среднем ценовых сегментах, где решает цена, говорит руководитель по развитию премиального портфеля Luding Group Владимир Косенко.
По оценкам владельца «Абрау-Дюрсо», члена правления Ассоциации виноградарей и виноделов России (АВВР) Бориса Титова, у импортного тихого вина разница в цене выше отечественного на 60%. «Средняя цена российского вина сейчас находится примерно в диапазоне 500–800 руб., в отдельных случаях — до 1000 руб. Цены на вина из дружественных стран в целом сопоставимы: аргентинские и чилийские вина в среднем стоят около 600–1000 руб. Южноафриканские вина несколько дороже. Вина из недружественных стран на полке сейчас в основном стоят 1500 руб. и выше: цена выросла минимум в два-два с половиной раза», — говорит директор по закупкам виноторговой компании Fort Дарья Сологуб.
Грузия, несмотря на то что остается на втором месте после России по объемам продаж, показала незначительное сокращение на 1,3% в первом полугодии 2026 года. У Грузии есть серьезное ценовое преимущество перед европейскими поставщиками: на грузинские вина не распространяется специальная пошлина для недружественных государств, а между Россией и Грузией действует соглашение о свободной торговле, поэтому экономических оснований для резкого сокращения грузинского вина сейчас не видно, говорит Максим Черниговский. Дарья Сологуб считает, что в дальнейшем базовый сегмент грузинского вина будет продолжать сокращаться, а средний ценовой сегмент, где соотношение цены и качества лучше, имеет больше шансов сохранить позиции. «Конкуренция здесь, конечно, будет усиливаться, и потребитель все больше будет выбирать по вкусу и качеству. Хотелось бы, чтобы производители в ответ на рост цены соответствующим образом повышали и качество вина», — отмечает эксперт.
Импорт в тихом вине продолжает играть заметную роль еще и потому, что Россия не заместила пока ряд популярных сейчас видов вина. «У нас выращивают много винограда для производства красного вина, достаточно в посадках белого сорта «ркацители», а спрос растет на легкие белые вина тех сортов, которых на виноградниках меньше — «рислинг», «совиньон блан», «пино гриджио», — говорит вице-президент Ассоциации экспертов рынка ретейла Александр Ставцев. По его словам, в России этих сортов выращивается меньше, чем нужно рынку, в итоге «пино гриджио» завозится из ЮАР, «совиньон блан» — из Чили, а «рислинг» — из Германии, даже несмотря на высокие акцизы на вино из этих стран.
Как меняется рынок игристого вина
В игристом на долю импорта приходится чуть меньше 30%, из которых абсолютное большинство — это итальянские вина (рыночная доля 22,5%). При этом продажи итальянского игристого выросли год к году на 7,7%. Другие заметные игроки — Франция (2,9%), Испания (2,7%) и Португалия (1,6%). Доли остальных стран — менее одного процента. При этом сокращение продаж демонстрируют только вина из Испании — меньше на 12,8%, чем за аналогичный период прошлого года, а также Грузия (-6,3%) и Абхазия (-66,4%), притом что поставки из последних двух стран минимальны.
Росту доли российского игристого способствует акцизная политика, рост курса доллара и, конечно, возросшее качество российских вин, итальянское — это в основном asti и prosecco, популярное как в мире, так и в России, говорит Борис Титов. По его словам, доминирование России и второе место Италии сохранятся надолго. При этом средняя стоимость импортного игристого за одну бутылку 0,75 л чуть более чем в два раза превышает российские эквиваленты. Российское игристое в основном представлено в категории до 1000 руб. за бутылку, причем значительная часть продаж приходится на 500–600 руб., а импортное начинается от 1000 руб., просекко, например, стоит примерно от 1500 руб. и выше, говорит Дарья Сологуб.
Обращает на себя внимание рост продаж итальянских (+7,7%) и французских (+2,7%) игристых вин, говорит Филипп Сотничук. По его словам, ситуация здесь схожа с рынком тихих вин: потребитель частично смирился с ростом цен и вернулся к привычным просекко и креманам. Что касается сокращение доли испанского игристого, то, по мнению эксперта, Испания традиционно выступала поставщиком продукции доступного ценового сегмента: «Эти вина оказались особенно уязвимы из-за роста таможенных пошлин и, как следствие, розничных цен, что привело к потере части потребителей».
В игристом ситуация отличается от тихого вина, считает Дарья Сологуб: основные импортные категории — просекко, креман, шампань и кава — исторически представлены именно классическими производителями Италии, Франции и Испании. Дружественные страны пока не могут предложить такого же объема конкурентного игристого: они изначально были меньше ориентированы на его производство, а небольшие объемы делают продукт более дорогим.
При этом предложение постепенно расширяется: хороший потенциал есть у аргентинского игристого, Чили и ЮАР также постепенно развивают категорию, считает Дарья Сологуб: «Поэтому доля дружественных стран, скорее всего, будет увеличиваться, но это будет происходить постепенно».
Как будет меняться рынок вина
Во второй половине года рынок тихого вина будет стагнировать либо покажет умеренное снижение, считают эксперты. «Дальнейшая динамика физических продаж во многом будет зависеть от акцизной политики и того, насколько производители и торговля смогут удерживать конечную цену для покупателя», — объясняет Максим Черниговский. Продажи игристого, наоборот, будут только расти. «К зиме, с приближением праздников, спрос на игристое традиционно вырастет — ожидаю дефицит по ряду брендов уже в декабре», — говорит Владимир Косенко.
В более отдаленной перспективе продолжится рост поставок из дружественных стран. Хотя вина из Европы останутся на рынке, в основном в верхнем ценовом сегменте. В тихом вине многое будет зависеть от того, насколько производителям удастся соответствовать ожиданиям потребителя по качеству при повышении цены, говорит Дарья Сологуб. По ее словам, в игристом потенциал роста пока сохраняется: в этом сегменте будет развиваться как российское производство игристого, так и импорт. Рост доли импортного вина (включая поставки из дружественных стран) будет сильно зависеть от курса рубля и изменения акцизов и пошлин, после ослабления курса доллара пока что наблюдается рост доли импортных вин, но в будущем это может существенно поменяться, считает Борис Титов.
По словам Александра Ставцева, стагнация рынка тихих вин — сигнал, что российские виноделы столкнулись с вызовом: потребитель во всем мире устал от тяжелого, танинного вкуса красного вина, поэтому отечественные производители сейчас осваивают направление легких красных вин с низким содержанием алкоголя, розовых и даже белых тихих вин из красных сортов винограда. «Когда мы сбалансируем предложение в ценовой группе до 800 руб. на полке, то увидим рост продаж в тихом вине. До этого момента российский рынок вина будет стремиться к паритету, который есть в мире: 50 на 50 продаж тихих и игристых вин. В России соотношение пока две трети к одной трети, — говорит эксперт. — Вопрос, за счет чего будет достигаться этот паритет — импорта или отечественной продукции, — зависит от сырьевой базы и от технологической оснащенности российских производителей».